乡镇人买化妆品更看重性价比和口碑好用的国货品牌。像自然堂的小白管面霜、百雀羚的粉底液这些价格在一百到三百块之间的产品，销量最好。乡镇超市里摆着这些包装简单但能见度高的产品，顾客拿起来试用的次数比城市里多两成。

为啥选这些品牌呢？首先乡镇人买化妆品去超市或小卖部多，这些渠道卖的自然堂、百雀羚月销能达到五千到八千件，比国际大牌高四倍。艾媒咨询的数据显示乡镇美妆市场年增长15%，但国际大牌增速只有8%。自然堂的试用装在乡镇卖得最好，小样套装复购率是正装的两倍。百雀羚的粉底液在乡镇超市的货架停留时间比城市长三天，说明补货频率更高。乡镇人买化妆品更爱跟风，自然堂和百雀羚在抖音、快手上的乡镇用户占比超过60%，比国际品牌高30个百分点。这些数据说明乡镇市场更适合卖这些接地气的国货品牌。