长虹起家主要是靠价格战和产品创新。80年代末90年代初，国产电视卖得贵，进口电视更贵，长虹先降价卖电视，再改进遥控功能，让电视更便宜好用。那时候很多人买不起进口货，国产电视质量又差，长虹用低价和实用功能抢占了市场。

长虹在1989年销量暴涨300%，市场份额从5%冲到30%，靠的就是这个策略。当时康佳、牡丹这些老牌子电视卖3000多元，长虹直接降到2000多元，还把遥控器装进国产电视里，这是其他品牌没敢做的。1990年长虹电视卖到每台1500元，比进口货便宜一半，全国卖掉30万台，相当于把进口电视价格打下来，把市场变成自己的。后来长虹还搞“先提货后付款”，让经销商敢进货，自己资金周转快，越卖越火。所以长虹就是抓住国产电视价格高、功能旧的机会，用降价和升级功能这两个招数，把市场从进口货手里抢过来，自己成了国产电视第一。