渠道下沉就是企业把销售点开到更远的地方让产品卖到以前没卖到的地方比如三四线城市和农村地区。以前企业主要在北上广这些大城市卖东西现在他们发现这些地方的人越来越多买得少了企业得去那里找新市场比如手机品牌以前卖高端机现在卖平价机超市以前卖进口商品现在卖本地特产。

为什么企业要这么做呢？因为现在这些地方的人越来越多买得少了企业得去那里找新市场比如前年中国三四线城市网民规模达到2.8亿比五年前多了1.2亿（数据来源中国互联网络信息中心）。还有像某家电品牌在下沉市场销量增长30%超过一线城市总和（数据来源企业年报）这说明把渠道下沉到这些地方能带来更多生意。就像水果摊从菜市场搬进小区门口一样更方便老百姓买到东西企业也能卖更多货。