家具会员卡能帮商家做几件事儿。第一，给老顾客发积分，买得越多分越多，下次买家具能抵钱。第二，搞折扣活动，比如会员专属八折，或者满五万送真皮沙发套。第三，记生日送小礼物，比如免费上门擦家具。第四，提供免费设计服务，顾客上门量尺寸，设计师现场出方案。第五，配送安装都包了，不用顾客自己找师傅。

为啥这些招数管用呢？先说积分制度，顾客买完家具后，商家用系统自动算分，比如买沙发给500分，换购床铺抵300元。数据说70%的消费者更愿意重复购买带积分的会员店。再讲折扣活动，某品牌搞会员八折，三个月内会员消费额涨了30%，相当于多赚了五六十万。生日福利也很灵，有家店给会员发生日红包，结果当月复购率提升15%。免费设计服务更绝，顾客上门量尺寸时，设计师当场出效果图，当场签单率能达到40%。配送安装包了，顾客不用自己找师傅，商家多赚服务费，还减少纠纷。综合算下来，会员制让商家成本降了20%，利润涨了35%。数据来源是前年家居行业白皮书，统计了200家会员制家具店。