收银台后面一般放商品和促销牌，购物篮也常放在这里，这样顾客容易拿取。有些超市还会放试吃小样或者小包装商品，让顾客边结账边买。比如我上次去超市，看到收银台旁边有卖巧克力棒和口香糖，结账时很多人顺手买了。这些小东西堆得整整齐齐，不会挡住通道，反而让顾客觉得方便。

为什么收银台后面要放这些呢？因为顾客结账时最放松，这时候买小东西最容易冲动。数据显示，收银台附近商品销量比其他地方高30%，特别是包装简单、价格便宜的商品。比如某连锁超市统计，收银台旁边放的口香糖，每周能卖掉200多盒，比货架上的销量翻倍。还有试吃小样，能让顾客闻到味道，买回去的概率能达到65%。购物篮放在这里，顾客拿起来不用走远路，结账后直接带走，也不会被其他商品分心。不过要注意不能放太多，否则会显得杂乱，影响顾客心情。比如有的超市把商品摆成三层，最上面一层刚好够拿，这样既方便又不显得拥挤。