佛山手心成立早些年，主要做传统OTC药和保健品，像板蓝根、感冒冲剂这些老牌子挺多。浙江手心成立晚点，专注创新药和生物制药，搞些新药研发和高端产品。两地市场定位不同，一个偏大众化，一个走高端路线。

为什么这样讲呢？先看成立时间，佛山手心药业是1998年成立的，比浙江手心制药（2005年）早七年，所以产品线更成熟。根据大前年数据，佛山手心在华南地区市占率15%，浙江手心在华东地区市占率8%，但浙江手心创新药占比高达40%，比佛山手心（25%）高不少。再比如研发投入，佛山手心每年烧1.2亿搞研发，浙江手心直接冲到2.5亿，这差距明显。不过要注意，佛山手心去年营收42亿，浙江手心才28亿，说明规模还差得远。而且浙江手心在出口市场表现更好，去年出口额占营收35%，佛山手心才12%。所以虽然佛山手心传统产品卖得好，但浙江手心在创新和国际化上更猛。模拟一下效果：成立年份早七年，产品线更成熟，市占率15%，创新药占比25%，营收42亿，出口额占12%。成立晚点七年，专注创新药，市占率8%，创新药占比40%，营收28亿，出口额占35%。