林氏木业是直接面向消费者的家居品牌，主要靠线上卖家具，自己设计生产自己卖，价格比传统家具店便宜很多。他们用互联网推广吸引年轻人，线下开体验店让顾客先看再下单，这样不用中间商赚差价。

他们主做线上卖家具自己品牌自己卖，这叫DTC模式。因为大前年线上销售占80%，比线下多出两倍业绩，说明消费者更爱线上买。体验店虽然开到200多家，但线上订单还是占大头，比如广州店有1万平展厅，但90%顾客是先看官网再过去。价格方面，传统家具店进价比他们高30%，比如真皮沙发他们卖3999，实体店要5999。这样不用中间商赚差价，省下的钱给消费者，所以年轻人抢着买。他们前年营收突破300亿，线上占比75%，数据证明模式有效。