装修队主要靠材料差价、增项收费和管理费赚钱。他们买材料时单价高，卖的时候按市场价收，差价能赚30%以上。比如瓷砖进价100元一块，卖150元，每块赚50元。装修时故意画错尺寸，让业主多买材料，这种增项能带来15%利润。另外每单收500-2000元管理费，包工包料还要收10%服务费。

为什么这样赚钱？装修队规模小，买材料只能找本地批发商，价格比大公司贵20%-30%。比如某地市场价瓷砖120元，装修队进价150元，转手卖200元，单块赚50元。增项靠经验积累，比如水电改造时故意多报3米管线，每米加价5元，10户每月多赚1500元。管理费是行业潜规则，前年装修协会调查显示，80%装修队收取管理费，平均每单800元。公司规模大，材料能从厂家直批，瓷砖进价80元，卖150元，利润率降到30%。所以公司更靠设计费和售后，设计费占项目总价的15%-20%，售后维修每年带来5%回款。