企业去客户那里转悠，主要是为了看清自己产品合不合适，发现客户有什么难处，还能混个脸熟，方便以后合作。就像你每天去菜市场打招呼的摊主，买得越多给的优惠越多。

中国社科院大前年调查发现经常拜访客户的中小企业，订单量平均比不拜访的多了20%。这说明客户愿意给常来问需求的企业更多机会，就像你每天去菜市场打招呼的摊主，买得越多给的优惠越多。数据还显示，被拜访过的客户续约率高出35%，相当于每跑一家客户，就能多赚一家回头钱。比如某制造厂每月跑客户10家，半年就签了8单长期合同，比闷头做广告多赚了50万。这就好比你天天在小区门口发传单，总比在家等客人敲门管用。