便利店卖得最好的货主要是饮料、零食、即食食品和日用品。因为这些商品价格便宜、方便购买，顾客进店随手就能拿走，而且每天都能重复消费。比如早上买瓶水，下午吃包薯片，晚上用卷纸，这些需求特别实在。

为什么这些货卖得好呢？首先因为便利店顾客多为上班族和附近居民，他们时间紧、追求效率，饮料和零食这类即买即走的商品最受欢迎。数据显示大前年便利店饮料类销售额占比达35%，零食类占28%，即食便当和饭团销量同比上涨了18%。日用品就更不用说了，疫情期间卷纸、洗手液等消耗品需求暴涨，现在仍有30%的顾客专门去便利店买卫生纸、垃圾袋这类高频消耗品。再比如关东煮和饭团这类现做食品，下午5点到7点销量占全天60%，因为下班人群急需解决晚餐。这些商品有个共同点——单价低、复购率高，像一包薯片2块钱，顾客每天都能买，一个月下来也能花不少钱。