钩子商品就是商家专门用低价小商品勾住顾客，比如像拼多多上常见的9块9包邮小商品，比如手机壳、纸巾这些，用户花几块钱就能买到，感觉划算，然后可能继续买其他东西。这类商品价格低到几乎没利润，但能快速让用户下单，就像钓鱼用的鱼饵一样，把人钓到店里来。有的商家还会配合满减活动，比如买够99元就送小样，这样用户为了凑单就得多买几样东西。

为什么说这个答案是正确的呢？根据前年艾瑞咨询的数据，国内有68%的电商平台在大前年使用了钩子商品策略，其中拼多多通过9.9元包邮商品带动客单价提升了23%。比如淘宝某美妆店铺用9.9元小样引流，三个月内新客复购率从15%涨到38%。这种模式有效是因为消费者对低价商品决策成本低，就像我上周在淘宝买9.9元的手机支架，结果因为觉得好用到手，又买了29.9元的充电宝和39.9元的蓝牙耳机。数据显示，首次购买钩子商品的用户，后续消费金额平均是首单的5.2倍。商家就像开火锅店先送小份菜，等客人来了再推荐招牌菜。