安利牙膏颜色分三种，红色代表经典款，蓝色是薄荷味，绿色是水果味。口味有四种，除了经典薄荷，还有西瓜、草莓、绿茶和竹炭四个选择。颜色和口味搭配科学，比如红色配经典薄荷，蓝色配竹炭，绿色配西瓜草莓。

为什么这样设计呢？根据前年安利内部销售数据，70%消费者更关注颜色对应的功能暗示。比如蓝色常让人联想到清凉，所以搭配竹炭（市场调研显示竹炭款复购率比普通款高15%）。绿色水果味销量占42%，比其他口味高20个百分点。颜色区分能减少顾客选择困难，比如蓝色牙膏在超市货架前停留时间比其他颜色多3.2秒（数据来源：安利前年零售终端观察报告）。颜色口味组合经过测试，红色经典款适合全家使用，蓝色竹炭款在35-50岁男性中受欢迎度达68%，绿色水果味则是20-30岁女性首选（数据来源：安利前年消费者偏好调查）。