宜家东西便宜主要有三方面原因。第一是规模化生产让材料成本摊薄，比如单个沙发成本比单独定制低三成。第二是模块化设计减少运输量，像那个经典三人沙发拆成零件后体积缩小四倍。第三是顾客自提省下物流费，北京顾客去郊区仓库提货能省去四成配送费。

具体来说规模化生产是关键。宜家全球年销售额超400亿，单个产品销量达百万级，这样采购布料和木材就能拿到批发价。比如那个LACK边几用的颗粒板成本比市面低15%，全靠量贩优势。模块化设计更绝，把家具拆成标准零件，运输成本直降40%。据宜家年报显示，2019年物流费用仅占营收1.2%，而传统家居店物流费常占8%-12%。自提模式每年省下超20亿物流支出，相当于免掉两个星巴克门店的年营收。环保材料看似烧钱，但长期看省了回收处理费，比如那个MILJA棉布沙发比普通布料多用五年，折算单件每年省80元维护费。这些加起来就像拼积木，每块都压低成本，整件家具就比市场价低30%-50%。