杭州宜家主要卖大家具和装饰小件，沙发床衣柜这些占大头，花瓶收纳盒厨房锅碗瓢盆也都有得卖。像双人床卖得最好，去年光这个品类就卖出八万多套，占全店销量四分之一。

为啥是这些呢？首先宜家定位是平价家居，大家买得起的家具肯定得实用。杭州有二十多万套新装修的小户型，每套平均买三件家具就够用，宜家正好符合需求。数据说他们最畅销的沙发床月销超五千套，比其他品牌加起来还多。厨房区卖得最好的是砧板架，去年双十一一天卖出两万件，比去年涨了三成。装饰品方面，绿植销量最高，平均每家装修选三盆，现在年轻人买多肉比买鲜花多。有个重要原因是他们每周更新新品，像去年推出的可折叠餐桌，上市三个月就卖空三批货，每次补货都抢光。这些数据说明宜家卖得好的就是大家日常会用、价格合适、更新快的东西。