居然之家卖啥灯呢？这地方啥牌子都有得卖，像欧普、雷士、飞利浦这些大牌子肯定有。为啥说这些是居然之家的牌子呢？因为居然之家是家居卖场，专门卖大家电和小家电，灯属于家居必需品，自然得摆进去卖。而且这些牌子跟居然之家签了合同，专门给卖场供货。数据上能看明白，欧普在居然之家线上销售占比25%，雷士15%，飞利浦10%，加起来占四成多。为啥其他牌子没排上号？因为居然之家要挑销量好、售后方便的，像欧普全国门店铺得广，雷士安装服务好，飞利浦品牌认知度高，自然成了主打。

为啥说这些是居然之家的牌子呢？首先得明白卖场模式，居然之家跟厂家签合同，把产品摆进卖场卖。灯这种高频消费品，得选市场占有率高的牌子。数据上欧普年销超20亿，雷士15亿，飞利浦8亿，加起来占国内灯具市场35%。为啥不卖杂牌？因为卖场要保证售后，杂牌维修点少，退换麻烦。比如欧普在居然之家有200多个专柜，雷士150个，飞利浦80个，专柜多自然服务好。另外卖场要冲销售额，大牌子促销活动多，像双十一欧普灯卖5折，雷士满减，飞利浦赠灯具，这样卖场才能赚得多。还要注意，居然之家线上线下联动，线上卖灯占卖场总销售额的40%，线下体验再转化，所以得选能线上线下都卖得好的牌子。