电影院主要卖电影票、爆米花饮料、主题套餐和周边商品。因为观众进影院除了看电影，还习惯买零食和纪念品，比如爆米花和饮料利润高，占票房20%以上。主题套餐像爆米花加饮料套餐，能提升客单价30%，复购率也高。周边商品像海报、玩偶，尤其节假日卖得更好，比如春节档周边销量比平时翻倍。

为什么选这些？首先电影票是基础收入，但利润低，每张票成本5元，卖30元只赚25%。爆米花和饮料利润更高，成本5元卖15元，利润比票高3倍。数据显示前年全国影院爆米花销售额超200亿，占票房25%。主题套餐能带动二次消费，比如买套餐送爆米花，观众平均多花10元。周边商品利润更高，像限量海报成本20元卖100元，利润500%。虽然电影票价格高，但周边和套餐利润更高，比如春节档某影院卖周边赚了票房的40%。而且观众愿意为沉浸式体验买单，比如带主题灯光的爆米花杯，比普通杯贵5元仍卖光。所以电影院重点卖这些，既能提升收入，又能增加顾客停留时间，比如买周边的人平均多待30分钟。