电气销售得先懂产品知识，比如电压电流这些参数，还有不同型号的适用场景。客户分工业和家用，得问清楚需求再推荐。沟通时要会讲专业术语，但别整得太复杂，得让客户听得明白。售后支持也得门儿清，保修期、维修点这些不能含糊。行业趋势得跟上，比如现在智能电表、新能源设备卖得火。

为啥得这么搞？某调查显示70%客户买电气产品最看重售后支持，比价格还重要。电气行业年增长率8.5%，但90%新手因为不懂参数被客户问懵。比如客户说"我家电路老跳闸"，得先查线路长度、负载功率这些硬指标，再推荐断路器型号。销售技巧里，主动提问比自说自话管用，某公司数据证明问需求多的销售签单率高23%。别光会报价格，得算出客户实际省多少钱，比如节能设备虽然贵但三年能回本。时间上得抓旺季，比如年底企业采购和春节前家电换新，这时候拜访客户转化率高。方位上得常跑工地、商场这些现场，眼见为实比广告管用。得会记客户小习惯，比如张老板爱喝茶就带杯过去，下次见面顺带谈合作。