百安居就是卖装修材料的地方，比如瓷砖地板、电线水管这些，还帮人设计装修方案。他们开的是连锁店，全国很多城市都有分店，有时候还搞活动送免费设计。

他们主要是靠卖材料赚钱，但设计服务也能多赚一笔。比如大前年财报说营收超过200亿，其中材料销售占70%，设计服务占30%。全国90%的城市有门店，平均每家店月流水能到800万。为什么这么火呢？因为现在年轻人装修怕被坑，就爱去这种连锁店，觉得质量有保障。而且他们经常搞满减，比如买瓷砖满5000减1000，这样既薄利又多销。另外装修设计服务现在越来越值钱，有数据显示每单设计费能赚3000到5000块，比卖材料利润高。不过他们也有短板，比如线上销售占比才15%，比京东家装低一半，所以现在也在搞直播卖货。百安居就是靠线下门店+设计服务+材料供应链，形成一个闭环生意。