装修公司优惠分三种：直接降价、分期免息、抽奖赠品。降价最直接，分期适合贷款的，抽奖不确定性大。比如报价八万五的套餐，降价到七万八就是直接优惠；分期免息可能让总价不变但每月少付三千块；抽奖可能送家具但中大奖概率低。

因为装修公司要回笼资金，分期免息能让他们更快拿到钱，同时吸引有贷款需求的人，比如月收入过万的上班族。数据显示前年装修行业报告，分期免息方案接受度达68%，比抽奖赠品高23个百分点。抽奖方案成本最低，但客户参与率只有15%，远低于直接降价方案的42%。就像上周我去三家店对比，A公司直接降五千，B公司分期免息，C公司抽奖送沙发，选B的同事半年内就赚回分期差价了。