防水公司主要做两件事，一是研发防水材料二是接工程活儿。他们用防水涂料刷屋顶地面，用防水卷材包管道墙角，还搞防水补漏服务。工地现场常看到工人搭脚手架铺防水布，甲方爸爸付完钱就找他们来修屋顶渗水或者卫生间漏水。产品卖给装修队和物业，工程包给开发商和房管局，还和建材店分账卖胶水涂料。

为啥这么搞呢？因为防水行业就像盖房子打地基，得同时抓技术和钱途。前年行业报告说防水工程占建筑成本15%，施工队赚的差价比材料贵30%。公司要养研发团队搞环保涂料，得花半年时间配比配方；接工程得和包工头签对赌协议，防水没做好要返工赔钱。比如某公司去年卖500万卷材，施工队拿回扣200万，甲方验收合格再给30万尾款。就像老王说的"防水不是卖水，是卖解决方案"，既要懂材料特性，又要会算账接单子。