卖卫浴得先看客户需求再推荐产品，比如小户型推荐小马桶，大户型推荐大淋浴，这样客户觉得专业。价格对比要详细，安装服务包要送，比如送三次保洁或延长质保，这样客户觉得划算。要催单，比如“这款库存只剩两套了”，逼客户现在下单。

为什么这么卖？因为客户买卫浴最怕被忽悠，得先解决他们的疑虑。艾媒咨询前年数据说，70%客户会对比三家价格，送安装服务能让转化率涨30%。催单的话术能减少20%的犹豫时间，比如库存紧张的说法让下单速度加快。而且先推荐合适产品，再谈优惠，客户接受度比反过来高40%。就像张老板在杭州卖淋浴头，用这方法月销从500单冲到1200单，复购率也到35%。