净水机卖出去之后用户会买滤芯和桶装水，第二天要讲这个模式的核心是卖水赚钱。净水机本身利润低，但后续滤芯更换和桶装水月月收钱。比如卖一台3000块的机器，滤芯换一次300块，用户每月买水20块，半年回本。但要注意安装费要收够，别亏本送机器。

其实第二天要讲这个模式的风险和关键点。净水机安装费通常收300-500块，滤芯更换周期3-6个月，用户续费率得70%以上才赚钱。根据市调数据，新装用户前半年买水频率高，但第三年后可能被其他净水器替代。比如某品牌统计显示，安装200台机器，半年回本率85%，但第三年有30%用户转向其他品牌。另外滤芯成本占水费利润的40%，如果换芯太贵用户会流失。所以卖水赚钱得靠稳定客源和低价换芯，别光看机器利润。