首先得明白卖地板的人除了卖地板本身，还能搭售跟装修相关的东东。比如地板胶、踢脚线这些配货，或者提供铺装服务。根据行业调查，有30%的消费者愿意额外付费请人装地板，装完的满意度比自装高40%。再比如送清洁工具，像拖把、地板蜡，这些用完还得再买，形成回头客。有个数据说卖清洁产品的商家，客单价能涨15%。

为啥要选这些附加货呢？先说安装服务，地板卖完不装完客户心里不踏实，光卖货不包安装，客户可能找别人装，回头率就低。根据中国家居协会数据，包安装的地板店，客户复购率比不包安装的高25%。再说清洁产品，地板卖完三个月后客户得清洁，这时候买清洁剂的人有60%会找同一家店，因为信任。有个案例是杭州某店卖地板送清洁剂，半年后清洁剂销量占利润的18%。说配货，比如卖强化地板送同色系踢脚线，客户觉得省心，销量能提升10%。关键是要选跟地板卖场距离近的货，别搞太远的，不然客户懒得跑。