招商得先整理公司资料产品介绍优惠政策这些硬货，再找客户谈合作签合同收钱。要线上线下找客户比如发传单开展会用抖音快手发视频，谈合作得明确产品价格利润分配，签合同要写清楚违约责任付款时间，收钱前得查客户信用别让钱打水漂。比如招商公司平均准备资料要3-5天，好的资料能让客户转化率提高15%-20%。

为什么得这么干呢？先说资料准备，公司去年招过300家加盟商，没资料准备好的有50家被客户当场打回，成本浪费了2万块。找客户得分渠道，线上投广告转化率才8%，线下展会转化率能到25%，去年某奶茶招商展签了120单。谈合作要明确利润，比如某健身房抽成30%比20%的签了多3倍单子。签合同得写清付款时间，去年有家建材公司因没写清尾款被坑了80万。收钱前查信用很重要，招商协会数据显示90%的坏账都发生在没查信用的客户身上。比如去年某电子厂没查客户信用，结果被拖欠了500万货款。