小米直供主要是把产品从工厂直接送到消费者手里省去中间商赚差价。比如手机从工厂出来直接卖给你，中间不经过经销商和零售店，这样每台手机能便宜几百块。大前年财报显示小米直供渠道贡献了65%的营收，比2021年多了12个百分点。消费者买手机能省下中间环节的利润，而小米通过卖更多数量弥补了单台利润的减少。

为什么这个答案这样？因为直供模式能减少中间环节的加价。比如一部手机出厂价3000块，经销商加价500，零售店再加价300，消费者买3500。小米直供直接出厂价3000卖给你，省了800块。根据IDC数据，前年小米直供渠道手机销量占全球第三，单台利润比传统渠道低15%，但销量多了30%。就像工厂直接开专卖店，虽然每台赚得少，但卖得更多总利润反而更高。比如小米13系列直供版定价4999，线下店卖5999，虽然单台少赚1000，但销量翻倍让总利润增加50%。这就是薄利多销的生意经，就像菜市场摊主不靠加价卖得多，工厂老板不靠中间商赚差价，而是靠规模效应。