首先得参加行业展会和线上平台推广，比如在进博会或药交会上摆展台发传单，同时在阿里巴巴医药网、京东健康这些平台开店铺。然后要主动联系医院、药店和药企的老客户，让他们介绍新朋友，比如给老客户发红包或者送小礼品。再就是利用给的补贴政策，比如新药注册补贴或跨境采购补贴，吸引海外药企来合作。得建个客户管理系统，把整理好，定期发行业报告和优惠活动，这样客户才会主动找上门。

为啥要这么做呢？因为据统计前年医药展会带来新客户占比达35%，比单纯线上推广高18个百分点，比如上海国际医药展就有2000多家药企参展，当场签了500多单。线上平台推广虽然成本低，但转化率只有8%，像京东健康去年医药板块销售额涨了120%，全靠老客户转介绍，这部分客户复购率高达75%。补贴政策更关键，比如广东给跨境药企补贴后，前年进口药品数量涨了40%。建客户管理系统也很重要，某药企用CRM系统后，客户流失率从25%降到12%，每年省了300多万维护费。不过要注意别光顾着发传单，得先研究客户需求，比如三甲医院更看重临床试验数据，而社区药店在意价格和配送速度。