药店搞活动就像开饭馆不挂菜单，顾客不知道来买啥；员工没动力就像让厨师不用火炒菜，自然搞砸了；宣传没跟上就像在沙漠发广告，根本没人看见。

为啥是这个理儿呢？去年行业报告说60%的药店活动参与率低，70%的店员说没培训就搞活动。比如某连锁店搞满减，员工记不住规则，顾客问起来支支吾吾，活动结束销售额还比上月降了8%。更怪的是，他们花2万块请专家培训，结果90%的店员半年就忘了80%的内容。活动策划就像盖房子没打地基，宣传发在微信群没人点开，顾客要买药直接进店问有没有降压药，跟搞活动啥关系都没有。数据说话，去年全国药店活动平均转化率才3.2%，比超市促销低一半多。