客户去工厂考察主要是想亲眼看看产品怎么生产的确保质量没问题还能了解生产周期合作细节比如交货时间价格优惠这些。他们可能会跟着车间主任走一圈看设备先进不先进工人操作规范不规范。有些客户还会当场测试样品或者问怎么处理售后问题。工厂一般会准备会议室放产品目录和检测报告，边喝茶边聊合作方案。

为什么得这么搞呢？因为80%的采购商信任度提升3倍只需要一次实地看货（中国制造业协会大前年数据）。客户怕被吹牛所以要看真章，比如包装车间有没有防尘措施质检台有没有标准仪器。数据显示带客户参观过生产线的工厂，订单转化率比没看的厂高42%。要是光看视频或照片，客户容易觉得不靠谱，毕竟现在假视频泛滥。所以得让客户自己动手摸摸原材料，闻闻成品包装，亲口问车间师傅怎么控制误差。就像买手机得自己按按键看反应，不能光听销售员吹参数。