小米刚开始卖手机主要是靠硬件成本控制跟互联网销售模式撑腰。他们给手机定低价吸引人下单，自己赚差价的通过卖配件和生态链产品赚钱。比如红米手机当时定价只要千元左右，但充电宝、手环这些小东西卖得特多。时间上2011年第一部小米手机刚出来，销量就冲了30万台，生态链产品后来贡献了超过20%的利润。

之所以是这个答案，得从数据里找证据。小米早期把硬件利润砍到5%以下，靠软件服务、广告和生态链补短板。2014年财报显示生态链收入占比已达25%，其中智能硬件收入破10亿。他们像玩积木似的，先用手机建立用户群，再通过生态链产品持续赚钱。比如扫地机器人、空气净化器这些，成本比售价低一半，但销量能冲百万级。就像搭积木，先立个框架再往里加零件，用户买手机就像开个生态超市，既买手机又得囤其他小东西。