拼团就是大家凑够人数再一起下单，比如买手机要5个人一起拼。先发起个拼团链接，然后拉朋友帮忙点“立即拼团”，等凑满预设人数就自动发货。价格比单买便宜，但得有人帮忙凑数，要是没人拼就失败了。比如10元商品要3人成团，你发10个链接，有3个朋友点就能一起拿货。

为啥是这个流程呢？因为拼多多用低价吸引用户，用户觉得划算就拉朋友帮忙，这样双方都省钱。数据显示，超过60%的用户会邀请3-5人，成团率在70%以上。比如买9.9元纸巾，1人成团价5.9元，3人成团价3.3元。要是自己凑不齐，系统会自动提醒“还差2人拼团”，这时候用户会发朋友圈或微信群求助力。有统计说，拼团商品转化率比普通商品高2-3倍，因为社交裂变让流量暴增。而且用户觉得拼团像“砍价”，越多人参与越便宜，这种心理促使他们主动拉人。但要是凑了5个人突然有人退出，系统会发短信催促“1人拼团”，这时候用户会二次发链接补救。所以拼团既要看价格，也要看社交能力，有人拼团成功是因为会发链接、会找熟人，有人失败是因为懒或没资源。