保本营业额等于固定成本除以一减去变动成本率。比如固定成本三十万，变动成本率占销售额的百分之四十，那保本营业额就是三十万除以六十%，算出来是五十万。这时候收入刚好能覆盖所有成本，既不赚钱也不亏钱。

为什么是这个公式呢？因为保本是收支平衡点，固定成本像房贷水电这些不管卖多少都要交的钱，变动成本像原材料人工这些随着销量变化的费用。假设销售额是五十万，变动成本占四十%，那变动成本就是二十万，加上固定成本三十万，总成本刚好五十万。这时候收支相等，再少卖一点就会亏钱。比如销量降了五万，变动成本变成二十万减两万，总成本变成二十八万，收入变成四十五万，这时候就亏三万。反过来销量涨了五万，变动成本多两万，总成本变成五十二万，收入变成五十五万，就能赚三万。所以这个公式能帮人找到最安全的销售底线，就像走钢丝要找平衡点一样。