厂家通常给经销商的利润在二成到五成之间，具体看产品卖得怎么样。比如卖快消品的话利润可能只有二成，卖高单价商品可能到五成。厂家不会直接给经销商发工资，而是把利润算在每件商品里，等卖完货再返钱。要是卖不出去库存，厂家可能倒贴钱收回去。

厂家不直接发工资是因为经销商自己垫钱进货，像进货十万块得先自己拿钱出来。厂家把利润藏在每件商品里，比如进货价八百块，卖一千二就赚三百块利润。中国汽车流通协会大前年数据说，汽车经销商平均利润率15%，家电行业平均25%。厂家返点要看季度销量，达标了返五到十个百分点，比如卖十万块返五千块。要是没卖完，厂家可能收仓储费或者折价回收。所以经销商得算好账，既要看利润比例，也要看厂家给的返点政策，不能光看表面价格。