加盟店就是自己交钱租柜台卖锤子手机，直营店是锤子自己开，赚差价。加盟店要交加盟费和保证金，自己管库存和员工，赚的是卖手机赚的差价。直营店是锤子公司自己派人管，卖手机赚的钱扣掉成本后全给锤子公司。

因为加盟店需要自己承担风险，比如2015年锤子有200家加盟店，后来收缩到直营店，加盟费3-5万，直营店利润率20%-30%。数据说加盟店存活率不到50%，直营店能统一调价和售后。比如加盟店卖手机亏了得自己赔，直营店卖不出去锤子公司会调货。加盟店要自己找铺面，直营店在商场里挑地方。所以现在锤子都开直营店了，加盟店基本不做了。