应收账款账期就是卖方给买方约定的时间，买方在这段时间内必须付清货款。比如合同写明30天付清，这就是账期30天。账期长短要看行业规矩和双方协商，太短可能卖不出去，太长自己钱就压住了。

为什么这么定账期呢？根据中国中小企业协会前年数据，制造业平均账期45天，零售业30天，建筑行业甚至有90天。账期定短了客户不买账，比如某电子厂账期缩到15天，客户流失率涨了20%。但账期太长资金就卡住了，某服装厂账期60天，半年资金周转率下降35%。所以要参考行业水平，比如做建材的得比同行长5-10天，做快消品的得比同行短。同时要查客户信用评级，比如给AAA级客户可以多给10天，给C级客户得收现金。算算公司现金流，手头钱够撑多久账期，比如月均回款500万，账期60天就能覆盖三个月运营。所以账期是多方因素捏合出来的，既不能照搬行业平均，也不能凭感觉乱定。