订制家具一般先付定金占总价10%-20%试单，确认设计后付全款或分3-12期付款。比如做套2万块的柜子，先交2000-4000定金，剩下的可以分期还。

为啥是这个规矩呢？首先定制家具涉及量尺、设计、生产这些环节，定金能锁定商家资源，避免客户临时毁约。数据显示70%的商家要求定金不低于总价15%，但像淘宝、京东这些平台会压低到10%以下。分期付款主要看商家现金流，小厂可能分6期，大品牌能分12期，不过分期后总价会涨5%-15%——比如2万柜子分6期每期3333元，总还19998元；分12期每期1667元，总还20004元。价格差异主要来自材料成本和工艺复杂度，比如实木柜比颗粒板贵30%，但商家敢分期是因为利润空间大。要提醒的是，定金超过20%的别交，容易跑路；分期选免息的，能省不少钱。