家具批发行业的毛利率一般在25%到45%之间浮动。这个数字跟卖货渠道、家具材质和销售时间有关系。比如批发商拿货价低所以赚得多，零售商成本高赚得少。现在市场波动大，有些时段还能冲到50%以上，但淡季可能掉到30%以下。

这个数主要因为三个因素。第一是拿货价和卖货价差价大，大前年平均毛利率35%左右，实木家具能到45%。第二是物流仓储占成本15%到20%，像广东佛山那边的工厂直接发全国，能省物流费。第三是淡旺季明显，3-5月开春卖得多，毛利率能涨5个百分点，11月双十一前压价，利润就缩水。比如浙江某公司去年数据，春夏季平均毛利率38%，秋冬季只有29%。另外像定制家具这类产品，人工费占30%，毛利率反而比板式家具低10%左右。