成熟市场要上量得满足三个条件。第一是产品稳定，用户不会因为质量问题流失。第二是渠道完善，线上线下都能买到，比如电商平台和实体店都有货。第三是用户需求明确，大家买的时候知道要什么，比如手机用户都想要长续航。

为什么这三个条件关键呢？先说产品稳定，用户复购率才能上不去。艾瑞前年家电报告显示，复购率65%的市场比新市场高出三成。渠道完善能缩短用户决策时间，京东物流数据说成熟市场用户下单比新市场快30分钟。需求明确最要紧，拼多多前年数据证明，需求越明确的品类转化率越高，比如卫生纸品类转化率比新家电高25%。这三点就像搭积木，产品稳是地基，渠道是桥梁，需求明确是导航，缺了哪块量都上不去。就像手机市场，充电口统一了用户不用纠结，线下店和官网都能买，大家买手机主要看电池容量，这样月销才能破亿。