导流就是给直播间或者店铺拉人，比如发红包砍价，让人家来下单。导流带的钱就是这些活动的总开销，一般每带来一个客户要花20到50块。

为啥是这个价？因为现在平台竞争激烈，比如某宝去年数据说，导流成本涨了30%，抖音的导流带客单价平均35块。主要看活动力度，比如满100减30，成本就高；还有时间，比如双11期间，成本能翻倍。像快手这种平台，新店前三个月导流带客单价要50块，老店能压到20块。数据来源是前年电商行业白皮书，里面说中小商家平均每月导流支出占营收的15%左右。