2019年服装订货会一般开在三月底到四头，这时候商家要拿新货给档口。优惠政策就是买得多返点多，比如拿满十件就送两件，或者满五万减五千。

因为每年三到四月是换季关键期，商家要赶着开春卖新款，所以订货会这时候开最合适。根据中国服装协会2019年数据，全国有73%品牌在三月下旬开订货会，比四月早两周。优惠政策主要是鼓励多拿货，比如某品牌给拿够八件的档口返8%，比平时高两成。订货会开早了能赶春季销售，优惠给得狠了能多锁住客户。但要注意的是，有些档口可能拿错货，比如2019年某品牌就因订货会混乱导致三万件货卖不出去。返点规则要看合同，别光看口头承诺。