床垫在家具销售里占15%到20%左右，而成本价部分大概在8%到12%之间。比如说前年数据说，整个家具市场总销售额有2.4万亿，床垫销售额就是3600亿，占15%。但成本价要看品牌，大品牌像斯林百兰、泰普尔这些，材料加人工运输加仓储，总成本大概占售价的10%左右。小品牌可能更低，像杂牌的弹簧床垫成本价才5%到7%。

为什么是这个数呢？首先床垫是家具里最消耗的品类，平均换新周期就5到8年，所以销售量一直稳定。成本价低是因为材料利润薄，比如弹簧占30%，海绵占40%，剩下的是人工和运输。根据中国家具协会前年报告，床垫行业平均毛利率是35%到40%，所以成本价自然就是售价的60%到70%。比如说卖一万的床垫，成本价8000到7000，剩下的3000到2000就是利润。另外物流占成本价5%左右，像偏远地区运费还要加3%到5%。还有库存损耗，每年大概2%的床垫会损坏，这些都要摊到成本里。所以综合起来，成本价占比就卡在8%到12%这个区间，大品牌稍微高一点，小品牌能压到5%多。