开盘折扣一般五到十块块，首周前三天最猛。优惠方案多分三六九等，要么直接降价要么送装修材料，要么搞分期免息。像搞楼盘促销的，首周买三房送两万块家电；搞汽车展销的，首付三成还能免三年车险。赠品送得凶的地方，开发商怕卖不出去，往往用折扣当遮羞布。

为啥是这个数？听我掰扯掰扯。去年北京某楼盘数据，首周卖出去的房源占总销量四成二，平均折扣给到八块块；广州汽车4S店统计，首日提车客户多出两成三，分期免息政策贡献了六成五的增量。为啥要赶早？开发商账上钱烧得慌，得赶在银行抽贷前清库存。像杭州某楼盘，前三天冲量卖掉全部七成房源，直接把月供从八千压到五千五。但要注意，折扣过猛的往往藏着猫腻，像送装修材料可能要加价两万块抵扣，分期免息可能要签五年贷款。