adidas火的主要原因就是价格亲民质量好营销活动多。他们经常和明星做联名款比如和周杰伦的椰子鞋卖得特别火。另外限量款和折扣款也很多比如双11大促时经常打五折。

他们之所以能便宜是因为有三板斧：第一控制生产成本供应链管理很到位。比如和耐克共用部分代工厂大前年财报显示节省了15%制造成本。第二优化渠道库存周转快。前年财报说库存周转天数从65天降到48天。第三精准营销投入少但见效高。每年花10亿左右代言费但转化率比行业高20%。比如和腾訊合作游戏皮肤直接带动500万销量。这些策略加起来让adidas虽然单价低但毛利率保持在15%以上。