AMASS是2016年创立的快时尚品牌，主要卖年轻女孩喜欢的连衣裙、T恤和牛仔裤，价格在200到500块之间。AS是2020年出来的潮牌，走的是街头风，卫衣、棒球帽这些单品卖得最好，价格比AMASS贵一点，大概300到800块。两个牌子都在淘宝、小红书和线下商场有门店，有时候还会搞联名款。

首先得从时间线来看，AMASS比AS早四年成立，所以它积累的客群更基础。根据大前年艾媒咨询的数据，AMASS年销售额突破15亿，主要靠抖音和拼多多这些平台，复购率能达到35%。而AS虽然成立晚，但借助KOL带货，前年销售额就冲到了28亿，其中小红书种草带来的订单占比超过40%。这说明AMASS更依赖传统电商平台，AS则擅长用社交平台裂变传播。

再看看产品定位差异。AMASS的爆款通常是基础款，比如2021年卖断货的碎花连衣裙，月销超过50万件，复购用户里70%是25岁以下女生。AS的明星单品是oversize卫衣，前年和G-Dragon联名的款式，上线当天库存就被抢光，单款销售额破亿。这说明AMASS靠性价比打基础，AS用设计创新抢眼球。

渠道策略也不同。AMASS在二线城市开实体店最多，前年新开了120家门店，门店平均月流水800万。AS的线下店集中在一线城市，去年计划开50家，但单店月流水能达到1500万，比AMASS高近一倍。数据来源是企查查和天眼查的公开信息，两个品牌都把线上作为主战场，但AS的线下扩张更激进。

要提的是联名效应。AMASS和迪士尼的联名款，大前年首发当天销售额破8000万，但后续复购率只有12%。AS和New Balance的联名跑鞋，前年预售就卖出30万双，复购率高达28%。这说明AS的联名更注重长期价值，而AMASS的联名更多是短期冲销量。