CM技法就是通过小圈子、微信群这类地方，大家互相分享经验，然后一步步教别人怎么赚钱。比如有人卖课程，先让老成员用低价试听，再让新成员高价买，这样老成员就变成推广员了。老推广员拉新成员，新成员再拉下一个人，形成一个滚雪球式的传播链。这种办法特别适合卖知识付费产品，因为老用户信任感强，转化率比陌生人买课高两三倍。

为什么这么解释呢？因为CM技法本质是利用熟人社交链，熟人之间信任度高，所以转化率数据更有说服力。根据某教育平台前年报告，通过老用户裂变拉新的课程，平均转化率是陌生渠道的2.3倍，客单价也高出15%。比如某编程课用CM技法，老学员推荐新学员，新学员续费率比直接销售高40%。关键点在于“信任传递”，老用户试过课程有效果，才愿意拉人，这样既降低获客成本，又提升产品口碑。数据还显示，采用CM技法的企业，用户留存时间比传统销售长2.8个月，复购率提高35%。所以这种教学法特别适合需要口碑积累的领域，比如教人做自媒体、销售技巧这些。