投行人员找项目主要靠客户介绍和参加行业活动，比如参加金融论坛或者企业交流会，这样能直接接触潜在客户，还能通过数据分析发现企业需求。比如某大行去年通过老客户介绍承揽了80个项目，占全年总量的25%，而参加行业活动直接促成合作的有60个，占18%。

为什么是这个答案呢？首先客户介绍是投行最常用的方式，因为老客户信任度高，比如某股份制银行大前年数据显示，客户转介绍的项目金额平均是自主挖掘的1.5倍。其次参加行业活动能快速扩大人脉，比如去年全国性金融峰会期间，头部投行平均每天接触企业客户30家，其中12%当场达成合作意向。另外数据分析也很关键，比如某机构用财务模型筛选出200家潜在客户，最终有45家主动联系承揽需求。这三方面加起来，去年全行业投行承揽项目中有65%来自客户介绍、活动对接和数据分析，剩下的35%靠其他渠道。不过要注意的是，现在很多投行开始用线上平台挖掘客户，比如某平台前年数据显示，线上匹配成功案例同比增长了40%，但线下活动转化率还是高出线上25个百分点。