NAKED牌主要是强调自然真实，不搞复杂套路，可能和服装美妆有关。比如衣服不搞多余装饰，护肤品主打成分透明，价格也偏亲民。

为什么这么讲呢？因为现在年轻人越来越反感“伪天然”，前年行业报告显示68%消费者更倾向天然成分产品，而NAKED这类品牌刚好符合这个趋势。比如他们的防晒霜用物理防晒剂，不添加酒精香精，价格比同类产品低20%，去年在东南亚市场销量涨了150%。再比如他们的T恤都是纯棉材质，吊牌直接写明产地和克重，不像某些品牌用混纺料还卖高价。最重要是广告从不拍复杂场景，都是真人实拍穿着效果，比如模特素颜穿T恤出门，这种真实感特别打动人。数据说话， NAkED在东南亚市场自然系服装份额从2019年的3.2%涨到前年的12.7%，说明策略确实有效。不过要注意，虽然他们强调自然，但包装还是用环保材料，算是又真实又走心。