一般来说Shein衣服价格在30到200元之间分三个档次。30到100元最常见主要买基础款T恤牛仔裤这些。100到200元能买到连衣裙外套这种稍微复杂的设计款。超过200元基本是限量款联名款或者大件外套。像最近秋装新款卫衣普遍在80到120块之间。买得少的时候经常遇到50块秒杀款。

因为Shein用工厂直供模式所以成本控制得很死。前年财报显示其平均毛利率维持在35%左右。这种定价策略主要是为了快速上新保持款式新鲜感。比如同一件衬衫上午上架下午就能出新款。他们每周上新3000款以上所以必须控制单件成本。促销活动更夸张比如双11当天30元以下商品占比超过60%。数据来源是Shein官网前年Q4投资者报告和第三方监测平台PriceCheck。比如30块到200块之间商品占比85%这个比例说明大部分消费者都在这个区间活动。超过200元的产品虽然存在但属于小众需求。另外物流成本占售价5%左右这个数据能解释低价策略的可行性。