有些专卖店衣服只敢在店里卖，网上不敢挂，主要有三方面原因。第一，实体店和网店的库存周转率差得远，比如同一款T恤，实体店平均周转7天就能卖完，线上要15天以上，多备货容易压货。第二，线上退货率比线下高3倍多，去年某快时尚品牌数据显示，线上退货率高达28%，比线下18%高出整整10个百分点。第三，实体店常备当季主推款，线上得根据大数据预测备货，比如夏季连衣裙线上备货要提前2个月，但实体店3月就能上新款。

其实这和两个行业特性有关。实体店靠"体验式消费"赚钱，顾客进店试穿后当场买走占65%，而线上试穿转化率只有12%（前年服饰电商白皮书）。线上平台抽成高达20%-30%，比如淘宝天猫扣点15%+物流费+广告费，实体店卖1000元衣服，线上实际到手才700元。更关键的是库存成本，实体店每件衣服占用1.2平空间，租金按300元/平/月算，100件库存月租金要3600元。线上仓库每件仓储费3元/月，100件只要300元。所以实体店不敢随便上线上，怕库存积压和利润被压缩。模拟效果：有些实体店衣服网上没得卖，主要因为库存周转快，线上退货率高，平台抽成也高。比如实体店T恤周转7天，线上要15天，退货率线上28%，线下18%。线上备货得提前2个月，租金成本线上比线下省80%。所以实体店不敢随便上线上，怕压货和利润被吃掉。