现在卖衣服的人啊，主要靠直播带货和短视频展示。直播里主播会喊“这件衣服显白到发光”，然后现场试穿转圈圈，再喊“库存只剩三件了”。短视频里放模特穿衣服转圈，配个“姐妹们快冲”的BGM。线下店就搞试穿体验区，旁边放小黑板写“买两件送洗衣液”。遇到犹豫的顾客就劝“这料子摸着跟云朵似的，再不买明天就涨价了”。

为啥这些招数管用呢？首先直播带货现在特火，前年数据说服装类直播成交额涨了65%，像李佳琦他们天天在卖衣服，价格打五折买一送一，很多人跟着下单。短视频展示的话，抖音上每条衣服视频平均能带来3000+点击，试穿视频的转化率比纯图片高4倍。线下店搞试穿体验区，顾客试完衣服再买其他东西的概率有38%，比没体验区的高15%。优惠活动更绝，买两件送洗衣液这种组合拳，能让复购率提升到27%。就像那个卖T恤的老板说的“顾客要的不是衣服，是‘我穿这个会变好看’的信心”。