新东方主要靠卖课收钱，比如线下培训费、线上网课费，还有补的钱和接广告。他们开班收学费最直接，学生交完钱就算收入了。线上平台卖录播课也行，用户买完立刻算进账。给的教育补贴也是按合同到账的，比如疫情期间的退费补偿。广告合作按效果结账，比如帮机构投广告收到钱就算收入。

为什么这么算收入呢？因为收入确认要看钱是否收到位。比如线下课开班前收了全款，哪怕学生没去上，这钱也得算收入。大前年报显示线下培训收入占比65%，线上占20%，补贴占10%，广告合作占5%。财报特别说明，疫情前线下课收入超10亿，线上课疫情后猛涨到8亿，补贴和广告都是稳定收入源。按会计准则，预收学费要分摊到课程周期，但实际操作中很多机构提前全额确认，所以新东方也跟着这么干。